狙うは潜在見込み客!Let'sコンテンツマーケティング♪

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コンテンツマーケティングと聞いて、『新しいSEOの手法』とか『事業に関するブログ記事を書くこと』とか『とにかく記事を拡散してもらうこと』とかっていう漠然としたイメージをお持ちでは?まずはそもそも何をどうしたらコンテンツマーケティングってやつができるのか?からクリアにして、コンテンツマーケッターになっちゃいましょう!

Q.コンテンツマーケティングって、何をどうアピールすること?

A.マーケティングなので、まずは顧客からスタートです

はい、そこの営業マンのアナタ。広報担当のアナタ。自社サービスや製品をどうやってアピールしようかな、どうやって売ろうかなってことばかり考えていませんか?

 

それ、相手は誰ですか?

 

そうです。あなたにはまず『顧客(ターゲット)は誰か』という思考が足りていませんね。
マーケティングのスタートは『顧客』!!
コンテンツマーケティングも、重要なのはこの『顧客(ターゲット)は誰か』という視点です。

 

顧客(ターゲット)に、あなたのサービスや製品を買ってもらったりして、売り上げに繋がるようにしたいわけですよね。
だいぶざっくりですが、コンテンツマーケティングとは、コンテンツの力で顧客(ターゲット)を引き寄せて、ちょくちょくホームページに来てもらって、ファンになってもらって、そのうち収益に繋がるように仕向けていくっていうことなのです。

 

そのためには、そういう人を惹きつける魅力・パワーのあるコンテンツを生み続ける必要があるってことですね!

 

じゃぁ、自社のサービスの魅力をどんどんアピールして、商品の特長をガンガン露出して、売れる記事書かなきゃ・・・って思ったアナタ。

 

ちょっと違うのです。それ、どっちかっていうと広告です。
コンテンツマーケティングは、そういうズバッとストレートな、プレゼン的な表現やクロージングまでもっていくような押し付けがましい感じじゃなくて

もっと自然な、あんまり興味無くても読みたくなる記事がオススメです。

 

だってアナタ、普段電車乗ってる時、スマホで何見てます?
たぶんSNSやゲーム以外だと、ニュースアプリやキュレーションメディア、YouTubeなんかを見ていませんか?私は見てます。延々と。

 

その時、ずらーっと並んだ記事から、何を基準に読むものを選んでいますか?

『面白そう』か『役に立ちそう』っていう基準で選んでいませんか?

 

そうなのです。大別してこの二つが、人を惹きつける魅力・パワーを持っているんです。

 

コンテンツマーケティングでは、いかに多くの人を自然に引き寄せて、ちょくちょくホームページに来てもらって、ファンになってもらえるかっていうところが肝なので、あなたの顧客(ターゲット)に『面白い』か『役に立つ』と思ってもらえる記事を生み続けることが重要なんですね☆

 

そして、気付いていますか?
その顧客(ターゲット)のほとんどは、『今すぐ買いたい』って思ってないこと。

 

コンテンツマーケティングの勝負どころは、何かモノやサービスを必要としている段階の手前、潜在見込み客の皆さんなのです!

スマホを見る女性

今すぐ買う必要ないけど、ちょっとした不満を持ってる状態。。
顧客の8割は、この『問題容認』のフェーズにいるんです!!

この市場をごっそりファンとして囲い込んで、そのうち全部いただき☆という手法が、

実はコンテンツマーケティングの正体です><;!!恐ろしいですね~☆

 

さぁ、やる気になりましたか?コンテンツマーケティング。
簡単です。あなたの商品やサービスを欲しがってくれそうな、潜在的な可能性のある、顧客(ターゲット)層に狙いを定めて、『面白そう』か『役に立ちそう』な記事をバンバン生み出していくのです!
(もうちょっと言うと、それを更に拡散するためにSNS使ったりとかあるんですけど、また次回。)

 

。。あれ?そもそもホームページにそんなコンテンツも機能も無い・・・?
うーんと、じゃぁまずはホームページちゃんとしないとですね。

 

ちなみにですがOWLetは、やる気と時間さえあれば素人さんでも簡単に記事をアップできる機能が標準で付いてます。
私も実際に、頑張って記事を書いたら後は超カンタンにアップしてます^^☆

 

ここまで読んでくれたアナタ。ありがとうございます。これからも、役に立つ記事を頑張って書きますね♪

河原田ゆきえ
河原田ゆきえ/OWLet事業部

目標は、ガーディアンが日常的に、お客様に感動を与える仕事ができる会社になること&OWLetが広く世界中で使ってもらえるサービスになること!
最近は若いメンバーたちの「お母さんか」と突っ込まれることが多いので、いろんな意味でお姉さんで留まりたいと思ってる今日この頃。。

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